Није важно са ким морате комуницирати. Ова правила су универзална и погодна за личне и пословне преговоре, у складу са нашим стручњаком, тренером Леонид Кроле. И такође – дијели са америчким фрагментима из његове нове књиге.
1. Мали прст за помоћ. Ако сте у праву да желите да повећате свој глас, прекид, повећате напетост и некако показују снагу, преместите неопажено и истовремено малим прстима обе руке. Да бисте стекли још више флексибилности, додајте овом малим прстима. Скраћеност и флексибилност су већ са вама? Зашто онда вришти и ескалираш напетост? Уосталом, само људи са комплексом скривеног губитника то раде.
2. Нема разлога да не живите. Ако сте у важним преговорима и мислите да је природно, то је потребно да се предомислиш. Запитајте се, који је степен ваше покретљивости (није видљиво другима, али осети вас). Ти си напет, као један одличан трајни лимени војник? Прећи од стопала до стопала. Проверите дах – ако испада да дишете као ронилац који штеди ваздух, почните да дишете активније, искочите се са дна само–сондултације. Почињем да дише, као да се ништа није догодило, проверите да ли постоји осећај да сте сахрањени у земљи на грлу. Савет: Нердс се не могу померати и не дају видљиве знакове живота. Ако сте то, прилично пробавни.
3. Стајати на крилу. Ако сте у разговору изненада изгледали неугодно због вашег постојања, мирно се крећем са замишљеним "крилима" (користим рамена, рамена, клавике). Ако вам рамена и леђа не изгледају у сваком крилима, већ са шкољком корњача, покушајте да га барем притиснете себи мање густо. Замислите да његов притисак више није толико сјајан, али свет је већ близак. И тамо, у њиховим елементима, корњаче "растују" лако и слободно.
4. Да пева и цоо. Ако је у параграфу 3, јасно сте открили да сте птица, честитам, али се не радујте прегласно прегласно, не твеет превише срдачно. Боље је бити певач птице него вриштање – пронаћи мелодију. Не скачите са гране до гране (не мењајте тему, изгубите интонацију, прекините предлог, застрашујте се умутите). Боље да замислите како седите на рамену са саговорником и лако се цоо.
5. Ви сте дневник. Ако сте толико сјајно формулисали своју мисао да желите бескрајно поновите исту ствар, а чини се да је супротна страна дневник, проверите да ли сте дрвета. Знакови: Имате диван оштри кљун и неодољиво поверење у присуство црва испод коре чела са саговорником. Ако је то случај, онда се сетите да постоји ризик да је дневник насупрот нећете разумети срећу да најбоље подели са вама да то чува само по себи.
6. Људи или функције. Кључ преговора је научити да људи нису функције, да живе. Дакле, они воле да их гледају, насмешене (боље је ако "баш тако", онда ће мислити да вам се свиђају, а онда ће вам се вероватно свидети. Слободно се понашати као да су ти људи заиста овде, и не дозволите им да пуше ујусно и изблиједјело у вашем виртуалном простору.
Међутим, ако све то није за вас, ако сте чврсто и да сте дуго одлучили да вам у овом свету требају разговори "само на случају", и ваш Цредо – "Не видим вас – не приметите ме," не приметите ме ". Тада је боље разговарати са маркицама, а да се не ризикујете случајно изгледати оригинално и барем на неки начин. "Умро је тако умро".
7. Брончани попрс. Мото превише паметних људи – "Имам само главу". Глава изговара монолог, са сваком ријеком све више и више ходајући споменик себи и даска са потписом скоро се појављује на његовим грудима: "Увек је победио". У међувремену, не постоји дијалог са другом особом без древних реакција на животињама: напад, побећи, претварајте се да сте мртви, паше се сигурно. И истинску успешну комуникацију увек прате невидљиве телесне микро -моције, што одговара "подтексту" ситуације.
8. Бити модератор. Проверите Маким "Можете живети без потребног, али не можете без непотребних". Чини се да је садржај и значење неопходно, али они су далеко од важног као и ваше вештине модератора разговора. Да буде модератор значи управљање не само "којим" се каже, већ и на "као". Модераторски алати су једноставни и упознати су свима – да се крећу према саговорнику, осмехују, огледало, преведе, превезују разумевање онога што је речено на метафору, хвала, сумирајући приватне резултате, уживајте чак и мало постигнутим договором. Ове вештине вам често омогућавају да репродукујете резултате о којима се нисте ни усудили да сањате.
9. Раст и накупљање искуства. Увече https://slovenijalekarna24.com/genericen-priligy-brez-recepta-online-v-sloveniji/ дана, пуна комуникација, запитајте се да сте сазнали за нове и јединствене људе? Да ли је била међусобно комуникација за вас, између осталог, теретана? Шта сте записали у свеску, које су замишљене скице направили у албуму удружења, које сте стрипове стекли, у чијој сте кожи имате? Певала рибу у данашњој чистим водама? Они су опонашали мајмуна? Певали су птице? Борио се са грабежом мачком? Или се једноставно радују, трчали, заспали, а све то у стварности, међу ономе што су успели да ураде, "попут особе"?
10. Мало се боји. Комуникација, преговори – ово је дивље занимљиво, али и застрашујуће. Да ли знате како да се "мало плашите", интерно се припремите за њих? Унутрашња улога посматрача омогућава нам да замислимо будућу сцену, пребројимо снимке филма, погледајте индекс картице наше сензорно искуство. Можда имате сопствене технике излазних излазних улога.
Продати чарапе
У књизи "Преговори. Игре скривених сила "наћи ћете још неколико преговарачких правила. Да постану још флексибилнији и природнији.
Узимају карте у рукама
Корисно је представити сву разноликост преговарачких ситуација у облику комуникације знакова са картонске палубе. Неко жели да разговара са краљем, али то не успева, јер му је дат навике прикључка; Неко жели успети у преговорима са асовима без изласка из коже од шест. Главно правило успеха овде је једноставно: са сваком морате пронаћи заједнички језик. Чујте шта ваш саговорник говори на ком језику.
Продати чарапе
"Продаја чарапа" у контексту наше расправе о преговарачком процесу значи "да" суза "особи коју очигледно није потребан (или још није свестан онога што је потребно, јер га не сметате да га занимате).
Научите да разговарате са саговорником на његовом језику. Размислите о томе шта би му могло бити занимљиво. Ово је посебно важно ако први пут видите особу, срели сте се случајно. Ваш први задатак је да створите одређено поље симпатије у којој ће се моћи опустити и дати знакове интересовања за вас. Затим ухватите тренутак и направите свој предлог, али без сенке опсесије, као и случајно.
Уђите у туђу кожу
Немогуће је успети и освојити локацију за себе док не покушате да уђете у кожу свог саговорника и погледајте свет очима. Седи у његовој пози (уопште није потребно да то учини тако јасно да све види све!), интерно копирајте његов израз лица, удахнути попут њега, замислите да је његова одећа на вама. И реци "о себи" на његовом лицу. Веома је корисно ући у кожу другог и формулисати "његове" мисли за себе.
Плесати
"Плес", не објашњавати. Морате започети, занизирати, забавити и то је могуће само ако сте веома лични, ако вас није брига. Људи који добро комуницирају, комуницирају врло кратко – радије плешу него да говоре дуге приче о себи.
Говорити са свима
Када се морате сложити о нечему са неколико људи, морате пронаћи појединачни приступ сваком од њих. Морате да завете све. И за то морате ући у свима кожу и замислите како се то може занимати.
Заинтересовани за сваки лик, чине свима "хероја првог реда". Осмехните се на овоме, пређите на то, Витло овде, питајте тамо. Нека сви мисле да је једини.
Бити жив
Врста реакције "Претвара се да је мртва" је врло честа у преговорима. То значи бити непомично, да поновимо исту ствар, да не дате извештај у вашим најмањим реакцијама, напред и назад, на странама, недостатак погледа на ситуацију "одозго" и "од њега". Уместо "растуће вуне", тамо је "њушкало" и "слушање", "ослобађање канџа" и прскање малих делова адреналина – све је пеглано и уклоњено.
Почните дисање
Скоро да свако од нас доминира бројке власти који су остали "иза сцене" преговора о преговорима. Мама је за четири у детињству, у детињству, викнуо без разлога, први учитељ је довео хорора у целокупну класу, Схаринг Тхе Поинтер на столу. Није ни чудо што сте тада било која виша или агресивнија особа узрокује исте негативне емоције у вама, погони у ступор и "лишиће живот".
Реците себи искрено кога видите у одређеној особи у преговорима, зашто имате такву реакцију на њега ("Не треба му ништа – има све", "он је велики – мали је"). Унапред исправите своју улогу – улогу миша, већ мачка. Почните дисање.
